北流学生操场避震

当房地产市场进入买方市场时,房地产企业如何进行营销创新?

无锡桥塌事故

????2018年已进入收盘阶段。从年初到年底,从春天到冬天,我们看着房地产市场,仿佛是起伏不定的情景:

????从春夏交替时几十人抢房到售楼处提着几十万个现金袋,连一杯水都不能喝;到黄金、白银和十家开发商的各种花式折扣和促销,进入售楼处,即使只是一次随机转账,也能收到五星h。销售人员热情好客……

????房地产市场已从热火朝天转变为冷静观望,这已成为业界的共识。

????一

????根据国家统计局的最新数据,今年前十个月,一线城市新建商品房的平均售价较去年同期下降了11.7%,二线城市和三线城市的增长率分别下降了3.1%和0.7%。去年同期。第一、二、三线城市商品住宅销售价格同比继续下降。其中,36个城市的房价正在下降,最高每年下降3.8%。

????各种民间统计数字还显示,9月份以后,房地产市场在数量和价格上都有所下降,市场持续低迷。传统意义上的金、银、十景不再,关于开发商“冬天”的讨论开始在互联网上流传。

????之前的“去房地产”改名浪潮没有提及;关于大中小型住房企业要买房要送宝马,要买房要送车库,要买房要送装修等花哨促销也没说;只是看看市场最敏感的龙头企业反应最迅速,哪?如果是万科大喊“实况转播”或者创造“安全第一”的新标签,大个子不同意。对于不同的目的,相同的声明可以说是相同的。

????面对当前市场形势不容乐观,开发商已经放慢了追求简单速度和规模“粗放”发展的步伐,开始注重质量,努力寻找新的突破口。

????二

????由小阿图罗佩雷斯执导的着名短片《少于一》探讨了一个有趣的问题:在一个人口80万的城市里,你多大可能遇到你的真爱?

????答案是:0.53。

????换句话说,少于一个人。可见,找到一个完美的灵魂伴侣是多么的困难。

????从某种角度来看,其实我们找房子,买房子是一样的。虽然不是那么极端,但是一个能够在位置、匹配、价格、户型、甚至装修风格等方面都满足购房者需求的人,你相信在这个辽阔的城市里一定有某个地方存在,但不知道它实际存在于哪里。

????对于开发人员来说,问题在于他们不知道在哪里找到有效的客户,也不知道用户的行为如何改变。当越来越多的用户将在线搜索信息,而买家不再区分二手房源时,“匹配”是一个难题,所需要的是一个平台,可以聚集准确的信息和用户,并完成匹配。

????在理想状态下,该平台应解决以下问题,帮助双方实现有效的双向选择和沟通:

????一方面,它要求购房者花费最少的时间和精力,得到最周到的服务,挑选最理想的房子。

????另一方面,应使开发商对市场需求有更深刻、更全面的了解,准确找到自己的“独家”客户,节约成本,提高专业匹配效率,提高转化率。

????许多房地产电子商务平台都试图这样做。但最初的房地产电子商务更多的是信息展示的平台,后来出现了许多离线销售平台。前者试图将巨大的商业机会集中到网上,而后者则希望完成离线交易。然而,两者都几乎没有效果。行业呈现出更多的信息不对称,离线无法承接在线流量与需求不匹配。

????住宅具有“高价、低频、不规范、本土化”的商品属性。它不能单独实现在线闭环。只有联机和离线集成才能完成整个事务链接。房地产电子商务要想突破行业壁垒,必须结合在线和离线,封闭“开发商端”和“用户端”两个转型渠道。

????如何实现闭环服务,如何让购房者与合适的住房资源相匹配,如何提高交易效率,是新型住房电子商务平台需要考虑的问题。特别是在当前低温的市场环境下,谁能聚集资源,实现闭环,无疑将推动房地产市场的发展到一个更高的水平。

????可以想象,一旦实现了上述理想状态,它不仅可以帮助开发人员实现更快的去集成,而且可以帮助用户更快地找到满足需求的理想房子。双方可以达到更准确的匹配,形成单击双赢的局面。

????三

????在这方面,壳牌新屋集团作出了一些卓有成效的努力。

????“我们希望通过新的营销模式给消费者带来更好的购买体验,帮助消费者更好地选择房子,同时也帮助房屋企业更好地完成项目解体。”Seashell房屋搜索副总裁、新房平台业务部总经理潘志勇说。

????为了达到成本控制、效率和互利共赢的效果,壳牌新房推出了“13”新营销模式,“1”指主体,即卖方为主体;“3”指三种模式,即“新直达列车直达店铺网上营销”。

????围绕贸易形成的壳模型的核心是“人”。壳牌新屋希望,经纪人和购房顾问将是交易的关键。建立用户推荐与信息连接机制,以经纪人和购房顾问为连接点,实现专家咨询服务,收集第一手和二手房源信息,形成推荐机制。通过三种连接购房者与住房来源的服务模式,可以满足用户的需求,提高交易效率。

????其中,人民商店模式是将对住房的需求导向经纪人,经纪人消化需求,或充分理解买方需求后对接到新的住房销售办公室。这种流向销售办公室的需求往往是最准确的。

????直通模式是开发商最直接的营销模式。它可以通过壳牌顾问或房地产顾问将壳牌的巨大商机引导给开发商,从而使购房者的需求可以直接在网上到达新的房屋销售办公室。凭借平台强大的数据资源优势,原有的“找客户”模式将转变为“找人”模式,大大缩短了买家与开发商之间的联系,可以称之为“效率2.0”游戏。从某种程度上讲,直通车业务实现了房地产业营销模式的迭代升级。

????据悉,在与万科直达列车的合作下,万科自开业60天内,在12个新的合作平台上共收获3800个商机。合作后,商机增加4.9倍,三大主推地产25套建成。脱化学效果显着。通过这种方式,买家和开发商都可以将他们的“大海捞针”简化为“精确和直接的指导”。

????新的网络营销是对传统壳牌直销模式的升级。为了更好地承担网上的业务流程,壳牌已经创建了一个纯粹的在线团队。人均转换率约为传统经纪人的3-5倍,解整合效率显着提高。

????对于网上用户,壳牌新房可以通过虚拟现实、人工智能等技术提供超过60000套新房市场数据,不断优化网上看房和选房的体验;加强平台、用户和现场的联系,为更多的建筑物建造看房车。解决了用户查看房间的难题,提高了用户离线查看房间的效率和体验。

????对于开发商来说,壳牌新房依靠自身1700T的数据资源优势,多维解释客户数据,洞察市场需求,帮助开发商准确获取客户。它有多精确?通过Shell New House的大型数据系统,经纪人可以更好地了解用户偏好、浏览足迹、家庭偏好和社区,从而更准确地识别客户,准确匹配合适的房地产,提高销售效率。

????从用户的需求出发,我们可以实现最大程度的二手交互。壳牌新房采用“在线、离线”两种方式,真正实现了“消费者端”和“开发商端”两个转换漏斗的闭环。

????在年关销售节点,壳牌新房与搜狐焦点共同打造“年终住房节”。通过整合网上和线下的优质资源,两个平台汇集了800多座楼房参与活动。根据活动数据,活动市场的商机增加了150%,活跃城市的商机增加了40%,其中bet365真人投注_日博bet365备用网址_bet365正往活动市场的商机增加了748%。不难看出,壳牌新屋拥有卓越的资源整合能力,不仅可以与开发商合作,还可以与老牌房地产电子商务联动。在新的互联网时代,新的外壳可能为住房企业和行业提供答案。

????在信息和效率决定一切的时代,壳牌新房平台可能成为开发商度过冬季乃至未来发展的新机会。

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发布时间:03:33:02


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2%股权成功拍卖 上投摩根望成首家外资绝对控股基金

????证券时报记者获悉,摩根大通(JP Morgan)旗下摩根富林明资产管理(英国)有限公司(简称“摩根资管”)已经成功竞拍上投摩根基金2%股权。

????  该交易还需要政府监管部门审批。一旦获批,摩根资管持有上投摩根的股权比例将达到51%,上投摩根有望成为中国公募基金行业首家外资绝对控股的基金公司。

????  工商信息显示,目前上投摩根的股权结构是香蜜沉沉烬香_今日热点新闻网上海国际信托持股51%,摩根资管持股49%,分列第一大、第二大股东。今年7月,上海联合产权交易所的产权挂牌信息显示,上海国际信托拟转让其持有的上投摩根基金2%股权,转让底价24130.75万元,相比评估值溢价33.88%。

????  近期,该笔股权的挂牌转让已经结束,摩根资管确认他们是买家,竞拍得到上投摩根2%股权。摩根资管在竞拍上投摩根2%股权后,其持股比例将升至51%,成为上投摩根的第一大股东。当然,基金公司的股权变更仍需通过证监会审批。

????  摩根资管亚太区首席执行官Dan Watkins表示:“我们对成功取得上投摩根2%股权的结果感到欣喜,这是一个重要里程碑。我们期待与合作伙伴共同配合完成转让流程以及进一步推进本次交易。此后,交易仍然需要获得美国和中国相关监管的审批。”

????  2018年中国宣布将合资证券公司、基金管理公司和期货公司的外资投资比例限制放宽至51%,三年后不再设限。目前,外资股比放宽至51%的政策已落地。在公募基金行业,外资机构为谋求控股权,动作不断。

????  今年来,金融行业对外开放的步伐进一步加快。7月20日,国务院金融稳定发展委员会办公室宣布了11条金融业进一步对外开放的政策措施,其中包括将原定于2021年取消证券公司、基金管理公司和期货公司外资股比限制的时点提前到2020年。(记者 吴君)

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